縱觀互聯(lián)網(wǎng)歷史，能賺到大錢(qián)的四大商業(yè)模式——廣告、電商、游戲和金融業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)教育的需求越來(lái)越高，使得教育行業(yè)越來(lái)越優(yōu)化，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育的發(fā)展，教育將成為互聯(lián)網(wǎng)第五大通用變現(xiàn)模式。

由于經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展不平衡以及對(duì)教育領(lǐng)域的投資不足，教育資源分配出現(xiàn)不均的情況。隨著國(guó)家政策的大力支持，越來(lái)越多的私人資本開(kāi)始進(jìn)入教育行業(yè)，提高教育效率。近年來(lái)，民辦教育集團(tuán)大勢(shì)發(fā)展，在線教育等教育方式進(jìn)入人們的眼中。未來(lái)，在5G及新興技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)下，在線教育行業(yè)將飛速發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)教育行業(yè)的發(fā)展。

在線教育的本質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的以“內(nèi)容+服務(wù)”為核心，這意味著有著很多種變現(xiàn)模式。在面向c端，在線教育有三大主流模式，即小班模式、訓(xùn)練營(yíng)和直播課。

最初教育企業(yè)的變現(xiàn)模式是一對(duì)一模式，給原始線下教育培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)黃金時(shí)代。一對(duì)一的模式好處顯而易見(jiàn)，一個(gè)是學(xué)習(xí)效果顯著，一個(gè)是成交快，但是也存在著場(chǎng)地成本和無(wú)學(xué)習(xí)氛圍的弊端。而線上小班模式，不僅減少場(chǎng)地成本，還可以通過(guò)師生間頻繁互動(dòng)，提升了課堂學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)滿足了學(xué)員的個(gè)性化學(xué)習(xí)。

所以老師們可以借助創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商開(kāi)啟小班模式，自主設(shè)置小班模式人數(shù)，不僅降低了我們的成本，還可以通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)提升品牌口碑。

小班模式每個(gè)班最多支持20人，直播間不僅可實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)連麥，在線實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)課堂互動(dòng)真實(shí)性，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；只要老師授權(quán)，還可實(shí)時(shí)桌面共享，提高學(xué)習(xí)效率以及學(xué)習(xí)效果。

訓(xùn)練營(yíng)模式最好是基于我們教育企業(yè)已有的社群體系來(lái)進(jìn)行。社群可以集中高效地對(duì)用戶實(shí)施轉(zhuǎn)化動(dòng)作，畢竟對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)盲從和情緒化都是典型特征，利用這些可以對(duì)社群實(shí)施活動(dòng)，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)客匠人訓(xùn)練營(yíng)是一種集中式的教學(xué)服務(wù)，集合我們視頻、音頻、圖片等多種課程主體，加上我們作業(yè)打卡、測(cè)評(píng)給我們學(xué)員帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)。通過(guò)集中式的學(xué)習(xí)、互動(dòng)能更好提升我們老師口碑，也能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在開(kāi)啟訓(xùn)練營(yíng)前，我們老師可以通過(guò)“關(guān)注免費(fèi)贈(zèng)課”，將用戶沉淀到老師自己的知識(shí)平臺(tái)。訓(xùn)練營(yíng)想要有效提升完成率，需要借助上癮模型，即“聽(tīng)課學(xué)習(xí)-作業(yè)打卡-點(diǎn)評(píng)總結(jié)-測(cè)評(píng)評(píng)估”，而我們老師可以借助創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)。

訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)始前，老師們可以通過(guò)創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪向?qū)W員發(fā)送開(kāi)營(yíng)提醒。在課后，可以結(jié)合作業(yè)打卡以及老師的及時(shí)點(diǎn)評(píng)總結(jié)，增加學(xué)員信任感。

完成訓(xùn)練營(yíng)課程后，我們老師進(jìn)行模擬考試測(cè)評(píng)，考試完成后，給學(xué)員頒發(fā)證書(shū)，讓學(xué)員擁有成就感。

在經(jīng)過(guò)這一系列的信任感培養(yǎng)后，我們老師就可以通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、限時(shí)優(yōu)惠進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

直播模式首當(dāng)其沖的是直播體驗(yàn)和效果保證，但是直播卡頓、學(xué)員分層不均，不但會(huì)影響直播變現(xiàn)和擴(kuò)大受眾范圍，對(duì)后期的復(fù)購(gòu)有一定影響。

為了解決以上問(wèn)題，我們老師可以利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪開(kāi)啟直播，良好的直播體驗(yàn)，增加線上學(xué)習(xí)的沉浸感；再通過(guò)直播間抽獎(jiǎng)、課程優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺等活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)直播間購(gòu)買(mǎi)氛圍，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

其次可以通過(guò)直播間邀請(qǐng)排行榜實(shí)現(xiàn)裂變，老師們可以將一些優(yōu)質(zhì)爆款課程設(shè)置成排行榜獎(jiǎng)品，用戶在得到免費(fèi)課程的同時(shí)，也幫助了我們老師擴(kuò)大品牌知名度。

在線教育的三種主流變現(xiàn)模式，目前直播模式和訓(xùn)練營(yíng)模式是比較上手的，結(jié)合創(chuàng)客匠人的小工具有更好的效果。