互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓在線教育迅速發(fā)展。在線教育主要有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是時(shí)間自由。用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間來選擇課程，合理安排時(shí)間。二是資源共享?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代將優(yōu)秀教學(xué)資源匯集在一起，打破了空間的難題，用戶的選擇更加廣泛。

教培行業(yè)當(dāng)前正處于如日中天的發(fā)展趨勢(shì)，受到追捧的同時(shí)也遇到困境。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，在互聯(lián)網(wǎng)+教育的時(shí)代商家應(yīng)該如何利用做好每一場(chǎng)直播，利用直播將提高效益。

1.直播策劃：老師可以依據(jù)當(dāng)下實(shí)時(shí)熱點(diǎn)策劃直播主題以及一些活躍互動(dòng)玩法。

2.產(chǎn)品：結(jié)合賬號(hào)屬性，老師可以利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪制作出以下幾種課程，設(shè)置好購課即可入群，將用戶沉淀于社群里面并做好分層。

爆款課程：近期熱門主題為主；

福利課程：主要選取一些錄播課程，作為用戶進(jìn)入直播間后的留人產(chǎn)品。

限時(shí)福利課程：選取高價(jià)值課程，利用限時(shí)折扣或者限時(shí)優(yōu)惠，給用戶營造稀缺感。

3.預(yù)熱：商家可以在直播前幾天利用知識(shí)店鋪定向推送功能將活動(dòng)以短信的形式告知用戶，并且要附帶上直播有哪些福利可領(lǐng)取，直接將用戶期待值拉滿。

除了以短信形式的預(yù)熱外，商家還可以通過知識(shí)店鋪制作倒計(jì)時(shí)海報(bào)在社群、社交圈宣發(fā)。

1.開場(chǎng)話術(shù)

在直播時(shí)前10~15分鐘老師需要進(jìn)行暖場(chǎng)?？梢赃M(jìn)行自我介紹以及簡單介紹今天的直播活動(dòng)和福利預(yù)告等，重點(diǎn)是告知用戶這次直播能給他們帶來什么，這樣才能將他們留下來。舉例“歡迎來到直播間的小伙伴，我們每隔半小時(shí)就會(huì)抽取幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送價(jià)值2999課程”、“歡迎來到直播間的粉絲們，我們直播一般是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，期間不定時(shí)贈(zèng)送某某福利”等。

2.留人話術(shù)

想要不斷提高直播間人氣，重點(diǎn)在于如何留住用戶。這里對(duì)于老師的節(jié)奏把控有比較高的要求，主要有兩方面技巧。一是老師需要每隔一段時(shí)間提醒用戶幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶停留時(shí)間，利用制造懸念方式留住用戶。二是利用知識(shí)店鋪幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤和幸運(yùn)排行榜，提升觀眾主動(dòng)參與意愿，才能促成轉(zhuǎn)化。

3.關(guān)注話術(shù)

引導(dǎo)關(guān)注也是非常重要的，直播是一件長久的事情，多以吸引用戶關(guān)注，直播流量才會(huì)好起來。并且將用戶沉淀于私域里面，在私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化也是一種好方法。老師可以結(jié)合福利來進(jìn)行，比如“點(diǎn)關(guān)注，參與抽獎(jiǎng)”“點(diǎn)關(guān)注，進(jìn)社群領(lǐng)取大額優(yōu)惠券”等。

直播結(jié)束后，通過知識(shí)店鋪觀看直播中各項(xiàng)數(shù)據(jù)，復(fù)盤直播過程中的話術(shù)、節(jié)奏是否到位，產(chǎn)品是否符合用戶等問題，這樣下一次的直播才會(huì)更好。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)+教育的環(huán)境下，直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要。只有掌控好直播的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能將直播的效果以及收益發(fā)揮到最好。